Monster Energy

Monster Energy is dé snelste stijger onder alle supermarktmerken in Nederland. Met een groei van 180% naar 65 miljoen euro laat het merk zien wat er mogelijk is in de energiedrankmarkt. Wat in 2002 begon als een nieuw energiedrankmerk, groeide uit tot een wereldspeler die samen met Red Bull meer dan 80% van de wereldwijde energiedrankmarkt beheerst.

Voor u als zakelijke inkoper zijn dit interessante cijfers. Suikervrije energiedranken groeien namelijk drie keer zo hard als suikerhoudende varianten. Met vijftien verschillende smaken en een volledig eigen doelgroep biedt Monster Energy aantrekkelijke margekansen voor horeca en retail. Dit artikel belicht het succesverhaal achter het merk, de ondersteuning die u als ondernemer kunt verwachten en praktische inkooptips.

WAT IS MONSTER ENERGY EN WAAROM GROEIDE HET ZO SNEL

Hansen Natural Company lanceerde Monster Energy in april 2002 met een bewuste tegenstrategie. In plaats van de kleine 250 ml blikjes die Red Bull op de markt bracht, koos Monster voor een groter blikje van 500 ml tegen dezelfde prijs. Zo leverde Monster direct dubbele waarde voor consumenten en trok daarmee een jonger, prijsbewust publiek aan.

Monster Beverage Corporation haalt meer dan 91,6% van haar omzet uit energiedranken. Het portfolio omvat naast Monster Energy ook merken als Burn, Relentless, Full Throttle en NOS. Wereldwijd consumeerden mensen veilig meer dan 22 miljard blikjes Monster Energy in de afgelopen 18 jaar. En wat te denken van het feit dat dit allemaal in relatief korte tijd werd opgebouwd?

De groeistrategie bouwde niet op traditionele reclame maar op lifestyle marketing. Monster positioneert zich als levensstijl in een blikje en ondersteunt atleten, bands en extreme sporten. Deze authentieke aanpak sprak direct tot een rebellerende doelgroep tussen 18 en 35 jaar. Wanneer een merk echt aansluit bij de levensstijl van een doelgroep, weet u zeker dat die trouw blijft.

De resultaten laten zien waarom deze aanpak werkt. Monster veroverde een marktaandeel van 30,1% in de Verenigde Staten en controleert wereldwijd 39% van de energiedrankmarkt. De internationale verkopen stegen met 44,9% naar €0,95 miljard en vertegenwoordigen inmiddels 45% van de totale omzet. Zo wordt duidelijk dat Monster Energy niet zomaar een energiedrank is, maar een merk met een bewezen groeiformule.

HOE MONSTER ENERGY RETAILERS EN HORECA ONDERSTEUNT

Monster Energy denkt actief mee met retailers en horecaondernemers. Via directe salesondersteuning krijgt u als zakelijke klant toegang tot een winstgevend productassortiment. Retailers met een BTW-nummer kunnen eenvoudig contact opnemen via  voor groothandelskoppelingen. Op deze manier vindt u snel de juiste distributeur die bij uw bedrijf past.

Het merk past uitstekend binnen diverse verkoopkanalen. Denk aan fitness- en sportlocaties, convenience stores, kantines en grab-and-go locaties. De marges liggen tussen 45% en 50%, waarbij veel winkels al €250 tot €300 rendement per week behalen. En toplocaties realiseren zelfs meer dan €1000 wekelijks rendement. Zo wordt Monster Energy verkopen een stuk interessanter voor u, maar vooral ook voor uw klanten.

BSS Partners ondersteunt zakelijke klanten met gratis verzending in Nederland en België, zonder minimale bestelhoeveelheid. U krijgt toegang tot het volledige portfolio met regular, ultra en zero varianten in verpakkingseenheden van 12 x 500 ml. En u zit nergens aan vast, want zo flexibel zijn zij ook. Deze flexibiliteit maakt Monster Energy geschikt voor zowel gekoelde verkoop als impulse-aankopen bij de kassa.

Monster Energy werkt nauw samen met Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) voor distributie en marktondersteuning. Deze samenwerking combineert productinnovatie met praktische leveringsoplossingen. Daarnaast organiseert Monster evenementen en activaties zoals de Monster Chill Out-area op festivals. Zo creëert het merk extra zichtbaarheid die ook uw verkooplocatie ten goede komt.

VEELGEMAAKTE FOUTEN BIJ INKOOP EN VERKOOP VAN MONSTER ENERGY

Goede productkennis is essentieel bij de inkoop van energiedranken. Sommige ondernemers begrijpen de ingrediënten niet volledig, wat leidt tot verkeerde aannames over Monster Energy. De veelgehoorde opvatting dat energiedranken boordevol cafeïne en suiker zitten klopt niet met de werkelijkheid. Alle Monster Energy-producten zijn namelijk geformuleerd met voedselveiligheid als topprioriteit. Zo voorkomt u misverstanden richting uw klanten.

Een fout die u absoluut wilt vermijden is het negeren van doelgroepbeperkingen. Monster dranken worden niet aanbevolen voor zwangere personen, personen die borstvoeding geven, kinderen of mensen die gevoelig zijn voor cafeïne. Communiceer deze beperkingen duidelijk. Dat voorkomt klachten en beschermt u ook tegen aansprakelijkheidskwesties.

En wat te denken van assortimentsbeslissingen die puur op suikergehalte gebaseerd zijn? Albert Heijn haalde alle energiedrankjes van meer dan 250 milliliter uit het assortiment om gezonder eten en drinken te stimuleren. Klanten vroegen zich vervolgens hardop af waarom een product dat zo goed verkoopt zomaar verdwijnt. Zulke beslissingen kunnen u dus ook klanten kosten.

Tot slot speelt verwarring over THT-datums een rol. Europese frisdranken hebben een THT-datum, terwijl geïmporteerde frisdranken uit de VS verschillende productiecodes bevatten. Koolzuurhoudende frisdranken blijven volkomen veilig te drinken na de THT-datum. Daarnaast hebben Monster Energy-producten geen vegan label, aangezien er dierlijke producten in verwerkt zitten. U kunt echt op deze informatie bouwen bij het adviseren van uw klanten.

CONCLUSIE

Monster Energy is geen toevallige winnaar in de energiedrankmarkt. Het merk combineert een slimme prijsstrategie, een breed assortiment en directe salesondersteuning om u als ondernemer écht verder te helpen. Dat merkt u direct wanneer u het merk een plek geeft in uw assortiment.

Productkennis is daarbij uw sterkste troef. Weet welke doelgroepbeperkingen gelden, begrijp de THT-informatie op uw producten en communiceer dit helder naar uw klanten. Zo voorkomt u problemen en bouwt u aan een betrouwbaar aanbod.

Monster Energy kopen betekent kiezen voor een merk dat zichzelf al heeft bewezen. U bepaalt zelf hoe u het inzet, maar de marges en de vraag vanuit uw klanten doen de rest. U kunt echt op dit merk bouwen.